Pergerakan Pipeline Warm
Diperbarui 09:30
Warm Qualified
42
IDR 14.8B bruto
Discovery Selesai
27
64% sudah maju
Demo Terjadwal
18
9 minggu ini
Proposal Terkirim
11
Nilai IDR 6.2B
Negosiasi
6
Target close Juli
Sinyal Focus
Meeting Terjadwal
9
Risiko No Reply
5
Pembuat Keputusan
14
Lead retail bergerak paling cepat
5 dari 8 focus leads retail sudah masuk demo/proposal.
Follow-up overdue perlu dibersihkan
Prioritaskan lead dengan skor 85+ dan nilai di atas IDR 500M.
Daftar Prioritas Focus Leads
Perusahaan |
Industri |
Kebutuhan / Pain Point |
Produk Fit |
Skor |
Aksi Berikutnya |
PIC |
Status |
|
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sonobebe Babies Superstore Kontak terakhir: hari ini, WhatsApp |
Retail produk bayi | Stok omnichannel, loyalty, sinkronisasi kasir | HMX Retail | 91 | Kirim proposal revisi · 15:00 | Vincent | Focus | |
| Nusantara F&B Group Kontak terakhir: 1 hari lalu, call |
Jaringan restoran | Procurement outlet, costing resep, integrasi POS | HMX F&B | 88 | Konfirmasi peserta demo · 11:30 | Vincent | Focus | |
| Prima Medika Clinic Kontak terakhir: 4 hari lalu, email |
Klinik & kesehatan | Billing, stok farmasi, laporan cabang | HM Nova | 86 | Eskalasi follow-up · overdue | BD Team | Overdue | |
| Arya Logistics Kontak terakhir: 2 hari lalu, LinkedIn |
Logistik | Maintenance fleet, WMS, visibilitas shipment | HMX Logistics | 79 | Mapping decision maker · besok | Vincent | Warm | |
| Sumber Makmur Distribution Kontak terakhir: hari ini, meeting |
Distribusi | Inventory multi-gudang dan closing accounting | HMX Distribution | 84 | Kirim ROI sheet · 16:00 | Vincent | Focus | |
| Mandiri Furniture Works Kontak terakhir: 3 hari lalu, call |
Manufaktur | Planning produksi, pemakaian material, QC | HMX Manufacturing | 76 | Jadwalkan discovery · minggu ini | Tim BD | Warm | |
| Urban Mart Indonesia Kontak terakhir: 5 hari lalu, email |
Retail minimarket | Penjualan cabang, promo, replenishment inventory | HM Nova | 81 | Telepon finance director · overdue | Vincent | Overdue |
Antrian Follow-up Utama
7 lead tampil
1
Sonobebe Babies Superstore
Revisi proposal dan alur ekosistem retail
2
Nusantara F&B Group
Konfirmasi peserta demo
3
Prima Medika Clinic
Follow-up overdue dengan buying committee
4
Sumber Makmur Distribution
ROI sheet untuk tim gudang dan finance
Komposisi Lead
Berdasarkan segmen
Enterprise 58% · SME 42%
Modul paling sering diminta
Inventory, CRM, Accounting, Procurement
Risiko komersial
3 deal perlu konfirmasi budget sebelum proposal.